出品｜虎嗅轿车组。车国
作者｜李文博。完全
修改｜周到 。没戏
头图｜视觉我国。燃油
要是车国 ，当下有一家轿车公司 ，完全说他们接下来导入我国商场的没戏产品里 ，满是燃油一水的纯燃油车 ，不仅仅没有承担着“加快国际向可继续动力的车国改动”中心人物的纯电车 ，就连“在新旧动力方式之间重复横跳”的完全增程车也没有。并且 ，没戏还期望仰仗这些“老旧燃油车” ，燃油感动我国人的车国心 。
你的完全榜首反响是不是：他们 ，可真够普信的。
假使 ，这家轿车公司 ，还有一个长长的前置定语——“有着百年传统前史才智的外国” ，你脑海里是不是会原地蹦出两个大字 ：
作死 。
没错，在我国本乡轿车公司漫山遍野的新动力浪潮席卷下 ，“仅仅是烧油 ，不耗电”的燃油车 ，早就被打入了敌对阵营 。再算上“外国品牌”原生血缘的加持 ，这种车要是“落地不成盒” ，都对不住这来自年代和血脉的两层 debuff （减益魔法） 。
究竟在当下这个年月 ，还把心思用在“明日就要被替代”的燃油车上 ，就挺“卧龙凤雏”的 。
其实，对“燃油车立刻就要被替代”这一观念笃信不疑的人 ，才是真实的卧龙凤雏 ，不带引号的那种 。
为什么 ？数据说话 。
咱们记住 ，2020 年 ，我国先后发布了《节能与新动力轿车技术路线图2.0》和《新动力轿车产业开展方案（2021-2035）》。在方针的大力引导下，我国新动力商场进入狂飙期，两年内 ，我国新动力乘用车浸透率从 15.5% 提升到 27.6%。
依据工信部等七部分发布的《轿车行业稳增加工作方案（2023—2024年）》中提出的数据核算 ，本年我国新动力轿车销量将到达 900 万台左右 ，占全年轿车总销量的 33% 。
这意味着 ，本年我国每卖出去 10 台新车 ，满打满算仅仅是有 4 台是新动力 ，剩余 6 台仍是燃油车 。
看到这 ，有人会喷 ，你没有用开展的眼光看国际，2023 年是这样，两年后呢 ，五年后呢？
行 ，咱们仍是用数据说话 。
依据盖世轿车研究院的猜测：到 2025 年 ，燃油车销量仍然占到全年新车销量的 53.46%。到 2030 年 ，这一份额也才会降至 28.18 % 。
没想到吧 ，七年后 ，我国商场每卖出去的 10 台新车里 ，还有 3 台是燃油车 。
无可否认 ，那时的新动力车，的确遥遥抢先 ，惟我独尊 ，但燃油车也不至于被饿死。究竟我国轿车商场规模这么大 ，肥肉这么多 ，即便在缝隙中刨食 ，仅仅是要姿态到位 ，视点刁钻 ，活得润泽 ，底子不叫事儿 。
不过 ，能活到那个年代的燃油车，必然不是日产轩逸、丰田卡罗拉 、群众帕萨特、本田雅阁这样从流水线上大量生产的“国民车” ，而是着重特性 、主打趣味 、想到就能让人嘴角上扬的小众车 。
或许你也能够叫他们的江湖艺名 ：玩具车 。
“不是开去万达广场的车”。
用刘继升的话来说 ，“玩具车”更具象化的描绘是 ：
不是那种开去万达广场邻近遛一遛的车 ，而是能带着你去看更大国际 、增加更多可才智的车。
读到这儿 ，你心里必然会升腾起一个严重的问号：刘继升是谁，凭什么就给“玩具车”下界说了 ？
其实 ，“玩具车”的界说 ，不是刘继升以个人名义下的 ，而是以江铃福特科技总裁 、福特纵横主办人身份下的。
你又要举手提问了 ：江铃福特我模模糊糊听说过 ，福特纵横又是个什么玩意？
简略来说 ，福特纵横是一个新途径 ，它会出售两种矩阵的车型 ：榜首种 ，是江铃福特旗下重视城市探究的老练车型 ，例如领裕 、领睿 、途睿欧这种；
另一种，是在全球规模内 ，现已闯下名声的硬核越野车型 ，现在有三台 ，分别是第三代福特 F-150 猛禽 、第五代福特 Ranger 以及第六代 Bronco 。
其间，第五代福特 Ranger 现已完成国产上市 ，第六代福特 Bronco 会在下一年春天以国产版的身份 ，以相对平行进口版不那么离谱的价钱，跟我国用户可碰头 。
看看这条硬核越野产品线的动力总成 ，3.5L V6 双涡轮增压发动机 、2.3T 汽油发动机 、2.3T 柴油发动机；6 挡手动变速箱 、8 挡手自一体变速箱 。
图源 ：虎嗅拍照 。
你会发现 ，福特底子不惮于展示自己身上反年代行之的逆鳞 ，因此 。“就不加电 ，你能咋滴” 。八个汉字 ，就光明磊落地写在这些车的脑门上 。
对这个商业逻辑 ，刘继升其实想得很透 ，他总结了两点 ：
首要 ，疫情后 ，我国人的生活习惯在渐渐发生改动 ，现在越来越重视野外生活方式 ，这是硬核越野车型绝佳的出场时刻节点；
数据来历 ：艾瑞 。
其次 ，我国轿车的细分商场 ，许多是用户自动发明出来的，前史数据推演出来的定论 ，大部分是错的。
“硬核越野细分商场便是被发明出来的 ，之前被一点儿品牌独占，是因此没有更好的产品。”刘继升说 ，“现在正统福特 Bronco 来了，信任咱们会有自己的判别 。” 。
追根究底起来 ，Bronco 不仅仅是福特前史上首款越野车 ，也是全球前史最悠长的越野车之一，诞生于 1966 年 ，停产于 1996 年 。
Ford Bronco Wagon (First generation) 。
2021 年 ，福特重启第六代 Bronco ，上市当年美国销量 3.5 万台 ，第二年 11.7 万台 。本年前十个月 ，Bronco 以 9.6 万台的销量 ，排名美国狭义越野车销量第三 。
2023 Bronco Raptor 。
依据中汽协数据 ，本年前九个月 ，我国狭义越野车销量为 20.8 万台 ，国产车 16.2 万台（占比 78%） 、进口车 4.6 万台（占比 22%）；国产品牌中，长城坦克以 11.4 万台 ，盈利吃尽 。
要是直接将福特 Bronco 超越 11 万台的美国出售效果平移到国内 ，或许有点过于达观 ，究竟一方面我国人需求一点时刻 ，去知道和承受 Jeep 牧马人之后 ，第二个美式硬派越野 icon；另一方面 ，江铃福特坐落江西的小蓝工厂， Bronco 的产能爬坡也需求时刻 。
因此 ，要是国产福特 Bronco 能够在上市后的榜首个完好出售年 ，完成 5 万台的效果 ，福特纵横团队就能够开香槟了 。
工作室里的地图。
不过 ，在刘继升看来，出售效果 、盈亏平衡 、董事会方针 ，这些商业行为上的惯例方针 ，并不是自己的方针。比较这些杂乱的事儿，他仅仅是寻求一个字 ：玩 。
更详细点是 ：拉着经销商 ，跟用户 or 潜在用户，一同玩。
怎样玩 ？抓手是刘继升工作室里的 。一张地图 。
“这张地图上的插旗点 ，不反映销量，仅仅是反映这个地址的好玩程度 。好玩地址的邻近，必然要有咱们的店 。”刘继升告知虎嗅 ，“就任的时分，我说要到下一年末要开 200 家福特纵横空间，咱们都觉得不或许 。到现在现已开了 12 家 ，本年要开 80 家 ，咱们又都觉得能够完成了。” 。
“其实 ，200 家也不是科学核算后的效果，是我依照地址周边 100 公里内 ，能够找到没可可见过的景色这个规范大致推演出来的 。”刘继升说 ，“咱们出来玩 ，够近 ，体会才干好。”。
榜首次听到“够近” ，我总会情不自禁地把它与项飙在 2019 年提出的概念“邻近” ，进行相关 。
不过，概念归概念 ，听到下一年要落地 200 家福特纵横空间这个履行方法时 ，我连个标点符号都不信 。福特在我国经销商网络的强势扩张期，早就完毕了 ，如此大规模开店 ，背面需求的资金和资源支撑 ，早就超越了现在的江铃福特和美国福特所能承受的规模。
做个简略的核算 ，本年开 80 家，意味着要在剩余的一个半月里 ，开 68 家。下一年要开 120 家 ，均匀一个月开 10 家 。并且每家福特纵横空间 ，都有必要推倒现有经销商重建 。依照合资品牌 4S 店惯例千万元的建店起步资金来算 ，光钱便是一笔不小的数目 。
当然 ，实践开店要面对的压力 ，远远不止钱 。
刘继升也觉得福特纵横空间的开店压力很大，仅仅是不过和我幻想的完全相反 。他的困扰是 ，怎样阻挠经销商，开更多的店 。
经销商的决心 ，来历于刘继升和他的团队 ，把曾经在我国商场 ，要花十年才干做完的工作 ，十个月就搞定了 。
从上一年 11 月 18 日就任 ，到本年 10 月 10 日福特纵横空间首店落户重庆 ，刘继升一共花了 。10 个月 22 天 。
“经销商现在对开店的最大诉求是 ，开慢点 ，留点时刻给他们占地盘 ，”刘继升说，“咱们的店带潜在用户出去玩是要收钱的，但经销商现在都想贴钱做 ，他们有些是开过改装厂的老板 、有些是干过旅行社的 ，特别会玩 。贴钱做 ，便是想把越野的生态体系建立起来 ，这才是咱们真实的护城河 。” 。
这种“经销商不挣钱，倒贴钱 ，为车企挖护城河”的故事 ，曾经听起来挺难以想象 ，但现在很合理 。因此现在在我国，许多传统品牌都欠好卖了 ，经销商火急想转型 ，但又找不到恰当的抓手 。
“要是玩得好 ，就会带朋友来 ，天然就发生订单 。卖越野车 ，本就不是单纯的车辆买卖 ，而是卖生活方式 。我国人现在卖车太 push ，太逼迫 ，应该让潜在客户自动来找你 。”刘继升告知虎嗅 ，“福特在心态上 ，跟用户直连。在实践落地中，仍是要靠当地经销商 ，他们更了解风土人情，知道哪里好玩，哪一家农家乐好吃不宰人 。” 。
图源 ：虎嗅拍照 。
“够近”的建店逻辑 ，一同也解说了“为什么福特到今天才引进 Ranger 和 Bronco ”这个史诗级疑难杂症：
当地人没找齐，店就建欠好 ，生态圈也搭不起来 ，车卖了也等于白卖 。
究竟 ，让 Ranger 和 Bronco 车主吃难吃又贵重的农家乐，是刘继升与福特纵横 ，都不能承受的事。
是时分 PUA 老外了。
依照现在的进展 ，圈子算是有了 ，该聊聊车 。
国产福特 Bronco 还盖着一层纱 ，咱们无妨试着从现已揭露的第五代福特 Ranger 国产版上 ，找些福特在我国人身上花了大心思的端倪 。
挨近角 、离去角、纵向经过角 、满载最小离地空隙、最大涉水深度 、车身安稳控制体系 、前后桥伊顿差速锁、四驱体系 、分动箱这些硬派越野的根底装备 ，没什么赘述的必要。要是 1917 年就造出了榜首台皮卡 Model TT 的福特 ，连这些根底分都拿不到，主张仍是别造硬派越野了。
最能展示心思的细节 ，是福特给 Ranger 国产版 ，配了代表当下我国商场新车的智能化守门员 ：高通 SA8155P 。
福特 Ranger 国产版不仅仅是全球一切在售福特 Ranger 中 ，仅有一个装备 8155 芯片的 。也是我国商场上 ，为数不多装备 8155 芯片的乘用皮卡 。
高通 SA8155P ，对我国品牌智能电动车来说 ，早已是标配 ，但对皮卡 ，尤其是燃油皮卡来说，正派是稀罕货 。
“其时，内部的确有拉扯 ，”刘继升说 ，“到底是要把国外的产品原封不动地引进来 ，仍是要针对我国商场进行调整 。后来，咱们知道到 ，国外品牌现已不影响我国新用户的心智，也无法发生溢价 ，现在的 BBA 、保时捷 ，都有品牌影响力缺乏 ，反噬销量的问题 ，要是仍是从国外大品牌的视点来揣摩我国商场，很简单被经验 。” 。
翻译成普通话便是：
曾经的我国特供车 ，我国人瞧不上 。现在的非我国特供车 ，我国人瞧不上。
“原汁原味地引进 ，不会有满足的量 ，就无法发生满足的影响力 ，本乡化调整是正确且有必要履行的决议方案 。”刘继升说 。
这个思路 ，直接反映在国产福特 Ranger 的预价钱上 ，汽油版起步价 15.88 万，比长城炮汽油版的 12.68 万起步价 ，仅仅是贵了 3.2 万元 ，但福特 Ranger 在轴距尺度 、动力数据 、车机屏幕 、智能驾驭装备上 ，都抢先长城炮 。
“依照福特 Ranger 的全球影响力 ，定价本不需求这么低，”刘继升说 ，“但我跟总部说，想要扩展福特越野产品在我国的影响力 ，就得有量 ，一个月仅仅是卖几百台 ，一年仅仅是卖几千台 ，并不算有影响力 。” 。
嗯 ，想在我国站稳脚跟 ，的确就得有满足的影响力 。
写在最终 。
跟刘继升交流 ，我发现他是一个思想上的“抱负主义者” ，行动上的“实际主义者” 。
他能够很轻松地把“越野”这件事的神往感往外传递，但在谈到让神往落地时 ，也会逼团队把“十年的工作 ，在十个月里做完” 。
抱负与实际 ，两者其实并不矛盾 。
因此抱负主义者的反义词 ，不是实际主义者 ，而是心里没有爱的人 。
很明显 ，不管是刘继升 ，仍是跟他一同干的福特纵横的这帮人 ，都是一群不管对越野自身 ，仍是对想玩越野的我国人 ，心里都有爱的人。
图源 ：虎嗅拍照 。
这份爱 ，让福特纵横 ，坚持把自己活成一个彻里彻外反电动年代潮流的“刺头”。
其实 ，我仍是挺赏识这种乐意花钱做这种看起来离经叛道事儿的公司 。咱们都知道 ，纯电车总有一天会完全替代燃油车，十年不可 ，二十年能够。二十年不可 ，五十年总能够 。
等燃油车真成了贵重的保藏古玩级玩具那一天 ，再想起往来不断整一台 ，或许就来不及了。
因此到那时 ，不是你买不起 ，而是 。你现已玩不动了。
正在改动与想要改动国际的人，都在虎嗅APP 。
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