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文丨BT财经 ，元宇作者 | 碣石
文丨BT财经 ，蓝色作者 | 碣石
广告营销巨头蓝色光标终于翻身了 。光标
投资行业中有句名言 ：“经济行不行 ，抛弃还要看茅台 ，元宇消费行不行 ，蓝色还要看分众” 。光标虽然这仅仅是抛弃一句戏言，但是元宇仔细想来也包含了必定的经济规律 ，经济和消费力是蓝色否复苏 ，广告行业的光标体现成为重要的晴雨表 。
蓝色光标最近实现了业绩大涨 ，抛弃在经历了连续两年的元宇低迷后 ，终于扬眉吐气了一把 。蓝色
蓝色光标的业绩扭转 ，不仅得益于游戏 、电商 、互联网三大行业 ，为其带来营销收入；对于成本的降低 ，也帮助其扩大了利润。
一家广告营销巨头 ，之因此能快速实现降本增效 ，首先得益于AI技术的应用；为此 ，蓝色光标将AI上升为集团战略 ，全力拥抱AI。
不过 ，在AI成为集团战略之前 ，蓝色光标拥抱的新概念 ，是当时火热的元宇宙，其在元宇宙方面投入很多 ，但成果却不甚理想 。如今 ，蓝色光标选择All in AI ，也引起很多人质疑 ，会不会也是一地鸡毛 ？
除了AI之外 ，蓝色光标业绩提速的另一个法宝 ，似乎源于海外业务的增长，但是，不管是AI还是出海战略 ，蓝色光标似乎都存在必定风险，其业绩能否继续向好 ，还需要时间检验 。
业绩为何提高了？
在业绩迅速增长之前，蓝色光标已经在低谷待了很久 。
财报显示 ：在2021年 、2022年 ，蓝色光标全年营业收入 ，分别为400.78亿元 、366.83亿元，分别同比下降1.11% 、8.47%；同时 ，其净利润分别为5.22亿元 、负的21.75亿元 ，分别同比下降27.95% 、516.85%。
不过 ，进入2023年 ，蓝色光标却实现了业绩扭转 。财报显示 ：2023年第一季度 ，蓝色光标实现营收97.74亿元，同比增长25.6%；实现净利润1.49亿元 ，同比增长355.1% 。
而在第二季度 ，蓝色光标业绩增长更为迅速 。财报显示 ：2023年上半年 ，蓝色光标实现营收219.89亿元 ，同比增长31.58%；实现净利润2.85亿元 ，同比增长33倍 。
原本尽显颓势的蓝色光标 ，为何能够快速扭转乾坤 ，实现营收、净利润的双重增长？
首先 ，来自于客户收入的增加 。
财报显示 ：2023年上半年，蓝色光标的营销客户中 ，直接类客户数量为4162户 ，收入金额210.26亿元；去年同期客户数量为3920户，收入金额158.1亿元，同比增长33%。
另一边 ，在2023年上半年 ，其代理类客户数量为478户 ，收入金额为9.63亿元；去年同期客户数量为452户 ，收入金额为9亿元 ，同比增长7% 。
要是按照客户行业划分的话，在2023年上半年 ，来自游戏行业的广告主 ，贡献了96.77亿元的营收 ，占营收比重的44.01%；相比去年同期 ，游戏行业营收78.97亿元 ，占营收比重的47.26% ，同比增长22.54%。
来自电商行业的广告主 ，贡献的营收为64.41亿元 ，占营收比重的29.29%；相比去年同期 ，贡献营收为39.64亿元 ，占营收比重的23.73% ，同比增长62.46% 。
来自互联网及应用行业广告主，贡献的营收为30.15亿元 ，占营收比重的13.71%；相比去年同期 ，其营收为23.21亿元 ，占比重的13.89% ，同比增长29.88% 。
其次 ，在于经营成本的降低。
财报显示 ：2023年上半年 ，蓝色光标的销售费用为39.31亿元 ，相比去年同期的41.13亿元，减少了1.82亿元 ，同比下降4.41%；管理费用为22.67亿元 ，相比去年同期的25.07亿元 ，减少了2.4亿元，同比下降9.72%；
而在人力相关成本上 ，财报显示 ：2023年上半年 ，蓝色光标应付职工薪酬为1.9亿元 ，相比去年同期的2.12亿元 ，减少了0.22亿元 ，同比下降10.4% 。
可以看出 ，在销售 、管理费用 ，以及职工薪酬成本方面，蓝色光标变得更节省了 。
全面拥抱AI ？
蓝色光标经营成本的下降，似乎得益于其对AI技术的投入 。
早在2022年报中 ，蓝色光标董事长潘飞就表示 ：“毫不犹豫 ，不惜代价 ，举全集团之所能之所有 。”尽全力拥抱AI相关技术 。
为此 ，蓝色光标还造了个新词“AI²” 。对此，官方进行解释道 ：AI²就是All in AI ，升级到了战略层面 。
而在2023年2月 ，蓝色光标透露 ，正在试用ChatGPT技术 ，其虚拟人“苏小妹”已介入AI多轮对话；而在2023年3月，蓝色光标又发布了“AI萧创作” ，并宣布与微软开展基于openAI的合作；4月 ，蓝色光标宣布 ，获得微软云官方AI调用训练许可 ，可同步使用GPT4相关服务 。
对于AI的投入 ，很快引起了资本市场的反应 ，自从2023年3月开头，蓝色光标的股价 ，很快由6元左右 ，涨到了5月初的14元左右 ，市值翻了两倍多 。
不过 ，就在大众对蓝色光标的操作感到不明觉厉时，蓝色光标却针对股票异动，发布了专门公告 ：表示公司尚未正式接入GPT4 ，审批时间和成果尚存在不确定性 。
与市值飞涨同时发生的 ，是蓝色光标对人员的“降本增效”。针对All in AI战略 ，蓝色光标开启了“人+AI助理”的工作模式 。
在2023年4月12日 ，其华东区总部运营采购部发文 ，称“无期限全面停止创意设计、方案撰写 、文案撰写 、短期雇员四类相关外包支出 。”而这些外包工作 ，将由自家员工和AI共同完成。
对于这项举措 ，蓝色光标在5月5日回应表示 ：“公司新发布了AI²战略 ，停止部分外包业务 ，目的是要求内容相关的业务上 ，能够快速实现高频使用AIGC工具 ，加快数字化程度 ，全面提升工作效率 。”
全面拥抱AI ，带来的最大改变 ，似乎就是公司员工数的减少 。不过 ，蓝色光标员工数量的减少 ，早在AI到来之前就已发生 。
根据年报显示 ：在2020年12月31日 ，蓝色光标的员工人数为5058位；到了2021年，员工数已减少至2885位；而在2022年年底 ，在职员工人数合计2733人，三年时间减少了近一半 。
元宇宙去哪了 ？
其实 ，仅仅在一年之前 ，蓝色光标的战略，还不是All in AI，而是All in 元宇宙 。
早在2021年 ，蓝色光标就提出面向未来5年的“721战略”，其中7指蓝色光标原有的业务基本盘 ，2指的是以“营+销”的战略增量业务 ，1是以元宇宙为主的新业务 。
而在2022年开头 ，蓝色光标相继发布数字虚拟人“苏小妹” ，虚拟音乐人“K” ，数字藏品平台MEME，数字人制作产品“分身有术” ，以及帮助商家直播带货的“蓝标智播”等 。
同时 ，为了更好地拥抱元宇宙 ，蓝色光标还新设了蓝色宇宙 、魔因未来 、大蓝智能三家附属公司 。
这其中，蓝色宇宙推出的蓝宇宙App，在苹果App Store上 ，仅有五个用户评分，平均分为4.2分；而在小米商城下载量不足1000 ，且没有一切评论 。
魔因未来发布的数字藏品平台MEME，已发行北京大学124周年校庆纪念卡 ，张伟丽珍藏赛场瞬间，国际博物馆日盲盒等数字藏品；但在数字收藏群体中 ，MEME的人气远不及鲸叹 、iBox、18数藏等平台 。
大蓝科技的主打产品 ，是XR虚拟影棚 ，蓝色光标曾表示 ：这是国内唯一一家 ，既达到好莱坞电影XR虚拟拍摄标准 ，又能向下兼容的影棚 。
不过 ，蓝色光标对于元宇宙的投资 ，却没有换回应有的回报 。
财报显示 ：在整个2022年，蓝色宇宙 、魔因未来 、大蓝科技三家公司，分别亏损3046万元 、110万元 、736万元 ，合计亏损超过3880万元 。
蓝色光标之因此在元宇宙方面折戟 ，最大的缘故，似乎在于概念的快速遇冷 。
在2021年年底 ，元宇宙概念开头萌芽 ，并在2022年年初成为主流 。为此 ，Facebook改名Meta ，百度推出希壤 ，微软 、Google 、亚马逊等公司 ，也开头下场布局 。
但是 ，快速兴起的元宇宙 ，衰败似乎也在一瞬间 。2022年第四季度 ，Meta元宇宙部门亏损42.8亿美元 ，并预计2023年亏损幅度将加大；而在2023年2月，成立仅四个月的微软工业元宇宙部门 ，宣布全体解散 。
海外是新增长点 ？
蓝色光标之因此执着于新概念 ，似乎因而按照原有经营模式 ，其增长的空间越来越小 。
《2022中国广告主营销趋向调查》显示：在整个2022年 ，营销推广费用上升的广告主，相比2021年占比减少；广告主营销推广费用净增幅度 ，也由2021年的25% ，收窄至2% 。
针对具体企业来说 ，蒙牛在2022年的销售及经销费用 ，同比减少了4.86%；上海家化在2022年上半年的销售费用 ，也同比减少了13.40% 。
广告营销行业的低迷，似乎给了蓝色光标以压力，使其开头寻找新的出路，而除了AI战略之外，出海也是其方向之一 。
财报显示 ：2023年上半年 ，蓝色光标出海业务营收为158.75亿元 ，同比增长32.6%，占营收比重的72.19% ，毛利率为1.84% ，同比增长0.22个百分点 。
另一边 ，中国业务营收为61.14亿元 ，同比增长29.03% ，占营收比重的27.81% ，毛利率为11.79% ，同比下降4.88个百分点 。
可以看出 ，虽然海外业务收入目前毛利率较低 ，但在营收占比和毛利率增长上 ，都似乎比中国业务更有优势。
对此 ，蓝色光标也在财报中表示：2023年上半年 ，出海业务增长强劲 ，来自Meta的收入 ，和TikTok For Business代理业务 ，都保持了高速增长；新兴媒体Snapchat和Kwai for Business也实现了环比增长翻番 。
这样看来 ，靠着AI和出海两大战略 ，曾经走过弯路的蓝色光标 ，目前的日子似乎不错；但是 ，对于蓝色光标来说 ，前路似乎也存在隐忧 。
首先，在AI战略方面 ，蓝色光标如今技术优势不明显 ，很多概念处于未落地阶段；其次 ，其出海战略容易受到政策影响，拥有很大不确定性。
由此可可见，曾经拥抱元宇宙的蓝色光标，能否靠AI实现彻底翻身，可能还需要让子弹再飞一会儿 。
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